Błędy przy sprzedaży nieruchomości

Czego musimy się wystrzegać?!

- Wysoka, nierealna cena. Zanim wystawimy mieszkanie na rynek poprzez biura nieruchomości oraz portale takie jak olx.pl, otodom.pl czy gratka.pl, musimy przeanalizować lokalny rynek, biorąc pod uwagę lokalizację i kondycję naszego mieszkania. Cena musi być zgodna z ceną rynkową, jej zawyżenie może skutecznie odstraszyć potencjalnych nabywców. A legenda "o drogim mieszkaniu" może pozostać na długo w sieci oraz wśród agentów nieruchomości.

- Nie staraj się ukrywać wad nieruchomości zarówno tych technicznych jak i prawnych. 
Jak mawiają - kłamstwo ma krótkie nogi. Nie dość, że nie sprzedamy mieszkania to narażamy się na odpowiedzialność i zła opinię. 

- Nie staraj się zrobić ze swojej nieruchomości pałacu na wzgórzu. Najważniejsze, żeby opisać swoje mieszkanie bez zbędnego koloryzowania. Surowy, zgodny z rzeczywistością opis bez zbędnych słów mi.in. piękny, niepowtarzalny, znakomity, da nam lepsze efekty. Klient nie zawiedzie się podczas oględzin nieruchomości. Po opisie będzie wiedział, czego może się spodziewać na miejscu.

- Zanim wrzucisz ofertę do Internetu, zainwestuj w profesjonalne zdjęcia – Osoby poszukujące mieszkań najpierw zwracają uwagę na zdjęcia, potem na wszystkie inne parametry. Nawet cena idzie na drugi plan, jeśli przygotujemy ładną dokumentacje zdjęciową. 

- Przygotuj pełną dokumentację dotyczącą mieszkania. Przyszły nabywca na pewno będzie chciał sprawdzić księgę wieczystą i całą dokumentację dotyczącą nieruchomości, potwierdzającą jej stan prawny.

- Jeśli zamieścisz ogłoszenie o swojej nieruchomości w Internecie, nie poprzestawaj tylko na zwykłej publikacji. Staraj się w miarę potrzeby wyróżniać ofertę i stosować inne narzędzia reklamowe, proponowane przez portale ogłoszeniowe. Każdego dnia w sieci pojawiają się tysiące ofert. Złe zarządzanie ogłoszeniem na portalu może sprawić, że dotrze do niewielu osób.

- Zanim zaprosisz potencjalnych klientów na prezentację, przygotuj mieszkanie. Pierwsze wrażenie jest najważniejsze, może w istotny sposób wpłynąć na decyzję klientów. Nawet posprzątanie mieszkania może mieć znaczny wpływ na tzw. "pierwsze wrażenie" potencjalnego nabywcy.

- Postaraj się negocjować cenę do 3-4 % wartości. Kupujący czują dużą satysfakcję, gdy zaoszczędzą kilka tysięcy na transakcji. Postaraj się wliczyć negocjację w cenę mieszkania. 

"Nasi klienci często przez wiele lat nie mogą sprzedać mieszkania, popełniając podstawowe błędy. Dzięki naszym działaniom potrafimy sfinalizować transakcję w kilka miesięcy, a klient nie martwi się o wszystkie szczegóły. Doradzamy, jakie prace remontowe muszą zostać dokonane przed sprzedażą, określamy poziom ceny nieruchomości zgodnie z uwarunkowaniami rynkowymi, przeprowadzamy cały proces sprzedaży, włącznie z reklamą i poszukiwaniem klienta." - mówi Dawid Kubacki z Extra Invest Nieruchomości. 

K.T.